Position Summary
岗位概述
-Having knowledge of the Environment market, especially of municipal sludge treatment.
了解环保市场，尤其是市政污泥处理
-Introduce and promote Paddle Dryers into the Environment Market.
介绍并推广桨叶烘干机到环保市场
-Develop and maintain relation with stake holders of related projects, e.g. End User, Contractors, Design Institutes, Distributors and Agents.
开发和维护在矿业项目中与相关客户的关系，例如，最终用户，承包商，设计研究所，经销商和代理商。
-Create opportunities and get orders by selling Paddle Dryers.
发掘项目，销售SE桨叶式干燥机设备并获得订单
-Support Proposal Team to work out technical proposals.
支持方案小组制定技术方案
-Maintain CRM information and keep it up to date.
维护CRM信息并保持最新状态。
-Help defining strategies to increase the market share and yearly order volume.
帮助制定增加市场份额和年度订单量的策略。
Major Duties
主要职责
-Collect and share market information.
收集和分享市场信息
-Understand our market position and know our competitors, their strengths and weaknesses.
了解我们的市场地位，了解我们的竞争对手，优势和劣势
-Create opportunities and follow them till the order is placed.
发掘项目，跟踪直至获取订单。
-Work out strategies to win orders and to increase our market share.
制定赢得订单和增加市场份额的策略。
-Develop and maintain relation with stake holders and build a sales network of agents and distributors.
开发并维护与相关客户的关系，并建立一个代理商和经销商的销售网络
-Put sales relevant information into CRM and keep them up to date.
将销售相关的信息纳入CRM，并保持最新状态
-Meet Sales Goals, such as OI, units sold, increase of market share.
达成销售目标，如OI，设备台数，市场份额
-Assure clear technical specification in contracts.
确保在合同中有清晰的技术规范
-Report sales activities to the National Sales Director.
向全国销售总监汇报销售活动
-Prepare OI forecasts monthly, quarterly, yearly
准备月度的、季度的、年度的OI预测
-Join requested trainings.
参加要求的培训
-Provide feedback on how to improve our competitiveness.
提供如何提高我们的竞争力的反馈
-Cooperate with local and global back office.
与当地和全球的后勤部门合作
Competence
任职资格
-Bachelor degree or higher with major with industrial or municipal processes and/or mechanical background.
学士或以上学位，主修工业或市政工艺或机械背景累类的课程专业
-More than five years of experience in Sales into the municipal environment market for drying solutions.
5年以上市政环保市场上销售干燥机解决方案的经验
-Good skills with Microsoft office.
拥有良好的微软办公软件技能
-Fluent in English, very good reading, writing, speaking and understanding.
流利的英语，非常好的英语阅读、写作、口语和理解能力
-Excellent communication skills with customers.
与客户沟通的良好技巧
-Self-driven and pro-active personality.
自我激励和积极主动的个性
-Solution orientated.
以解决问题为导向
安德里茨集团
1852年，匈牙利企业家Josef Korosi创立了安德里茨，如今已经成为一家全球化的领先设备供应商，集团总部坐落在奥地利格拉兹市。其核心业务主要服务于以下行业:
水电
制浆和造纸
金属成形和钢铁行业
市政和工业的固液分离
安德里茨集团还提供其他丰富的产品，例如：泵、无纺布和塑料薄膜的生产设备、蒸汽锅炉设备、生物燃料锅炉和气化炉、废气处理设备、工业炉、热力干燥设备以及自动化技术。目前全球超过23,700名雇员，服务于6大洲，同时运营超过220个加工基地以及服务部，销售网络覆盖全球。
安德里茨（中国）有限公司
安德里茨（中国）有限公司前身为佛山安德里茨技术有限公司，于2002年2月9日在广东省佛山市注册成立，注册资本为22,287,360欧元，是隶属于奥地利安德里兹集团的外商独资公司，公司致力于引进安德里茨集团先进技术到中国，并向其庞大的中国本地客户群提供优质的产品和服务。
公司在佛山禅城区和三水区建立了制造中心，制造中心总面积超过68000平方米，并在北京、上海、成都、青岛、长春等城市亦设立了多个代表处。目前，安德里茨（中国）有限公司拥有超过1500多名专业人员。
安德里茨（中国）有限公司自创办以来，不断通过对安全、工作环境、设备、人才保留和发展、质量、效率、客户满意度、员工满意度、成本控制以及可持续发展等方面的改善，在各个方面都取得了长足的进步。
在人才投资上，安德里茨（中国）有限公司全力资助员工的专业技能发展、人力资源的高效管理，例如员工发展，领导能力，管理责任等，是公司的首要任务。管理培训课程（管理者挑战），作为多年来人才培训发展的重要组成部分，已逐渐从安德里茨总部应用到中国公司。此外，员工的专业发展和提升与员工的表现和满意度密切相关，这就是为什么我们为员工提供一系列的培训课程，内容包括技术诀窍，性格/领导力，语言能力，电脑能力，项目管理，以及健康与安全。
在福利上，安德里茨（中国）有限公司秉承“以人为本”的管理理念，每年均投入大量资金改造和提升员工的工作和生活环境，为了提供员工有效的生活保障，百分百为员工购买社保保险和住房公积金以及额外的商业保险；所有员工可以享受到年假、病假以及国家规定的各类假期；根据服务年限，员工还能享受企业年金以及长期服务奖。公司做到全方位地关心员工的工作和生活各个环节，为员工营造了一个安全、环保、顺心的生产和生活环境，极大地提升了员工的归属感。
在公司文化上，企业管理层不遗余力地推动企业的文化建设，使安德里茨的管理理念、管理方针和企业精神均深入人心，“家”的文化理念已在安德里茨员工心中深深地树立并扎根。公司开展“体育活动”“员工旅游”“家庭日”等文娱活动，极大地丰富了员工生活、提升了员工素质、促进了团队合作，从而使企业获得了蓬勃发展的基础力量。
经过公司管理层和全体员工的不懈努力，安德里茨（中国）有限公司先后通过ISO 9001、OHSAS 1800等体系及产品认证，并在2009年获得“高新技术企业”称号。
公司十分注重企业的社会责任，与政府、税务、海关、商检、经贸等单位均有良好的配合与合作，每年均是当地的纳税大户，2012年的统计中，安德里茨已经是禅城区纳税第三大户，并以占地37亩、产出的税收接近2.7亿的高“亩产税收”赢得外界关注。
相关网站
如果您想得到更多安德里茨集团的全球战略和业务，请访问安德里茨的官方主页www.andritz.com
如果您想得知更多安德里茨的职业发展，请访问以下页面：http://www.andritz.com/group/gr-careers.htm
对于安德里茨（中国）有限公司，我们为您提供了以下的中文页面：http://www.andritz.com/zh/locations/se-content-newpase-andritz-technologies-ltd-foshan-chinage.htm
请关注我们的新浪微博：
@安德里茨中国招聘微博
请关注我们的微信公众平台：安德里茨（中国）
查找微信公众账号“Andritz-HR”
